Bir V1 için sabit fiyatlı paket, neredeyse her zaman zaman bazlı faturalamadan daha ucuza gelir; çünkü aşım riskini — süreler, kapsam, hatalar — müşteriden tedarikçiye kaydırır. Zaman bazlı faturalama (gün veya saat üzerinden) yalnızca kapsam gerçekten değişkense ve ekibi kendin yönetiyorsan işe yarar. İşte rakamlarla nasıl karar verilir.
Sabit fiyat mı, zaman bazlı mı: riski paylaşmanın iki yolu
Her iki model de aynı işin bedelini öder, ama riski masanın karşıt taraflarına koyar.
- Sabit fiyat: önceden tanımlı bir kapsam, kesin bir fiyat, bir teslim tarihi. Aşımı tedarikçi üstlenir.
- Zaman bazlı: sonuç ne olursa olsun, çalışılan her gün veya saat için ödersin. Kapsam değişebilir — ama fatura da.
Risk gerçekte nereye gider
Zaman bazlı faturalamada her sürpriz — inatçı bir hata, planlanandan uzun süren bir entegrasyon, bir özellik konusunda tereddüt — fazladan faturalanan saatlere dönüşür. Tedarikçinin öğrenme eğrisini sen ödersin. Sabit fiyatta ise aynı sürpriz zaten kapsanmıştır: fiyat oynamaz. Tedarikçinin hızlı gitmeye ve kapsamı sıkı tutmaya teşviki vardır, çünkü kazandığı her gün onun kârıdır.
Bir V1’de gerçek hesap
Tipik bir SaaS V1’i ele alalım. Zaman bazlı 500 €/gün ile, 40-50 günlük bir teklif neredeyse her zaman gerçekte 60-70 güne dönüşür: duyurulan 20 000-25 000 € yerine 30 000-35 000 €. Khufu paketi ise 15 000 €’ya sabittir, 7 günde teslim edilir, kaynak kodu dahil. Nihai tutarı imzadan önce bilirsin ve oynamaz.
Zaman bazlıda tedarikçinin belirsizliğini sen finanse edersin. Sabit fiyatta onu senin yerine o finanse eder.
Zaman bazlı faturalama ne zaman hâlâ anlamlıdır
- Kapsam gerçekten bilinmiyor ve yol boyunca keşfediliyor (Ar-Ge, ürün keşfi).
- Gün gün yönlendirip önceliklendirebilecek bir iç ekibin var.
- İş aylara yayılıyor ve öncelikler her hafta değişiyor.
Bizim duruşumuz
Bir V1’i piyasaya çıkarıp ürünü pazarla sınamak için kapsamın tam da sabit olması gerekir — sabit fiyatı hem mümkün hem koruyucu kılan da budur. Zaman bazlı faturalama daha sonra, ürün canlıyken ve gelişimini şirket içinde yönetirken — ya da net tanımlı aylık bakımla (aylık 1 490 €’dan başlayan) — anlam kazanır. Pratik kural: inşa etmek için sabit fiyat, geliştirmek için zaman bazlı ya da bakım.