Para uma V1, um pacote a preço fixo quase sempre custa menos do que a faturação por tempo, porque transfere o risco de derrapagem — prazos, âmbito, bugs — do cliente para o prestador. A faturação por tempo (por dia ou por hora) só compensa quando o âmbito é realmente móvel e és tu a conduzir a equipa. Eis como decidir, com números.
Preço fixo ou por tempo: duas formas de repartir o risco
Ambos os modelos pagam o mesmo trabalho, mas colocam o risco em lados opostos da mesa.
- Preço fixo: um âmbito definido à partida, um preço firme, uma data de entrega. O prestador absorve as derrapagens.
- Por tempo: pagas cada dia ou cada hora trabalhada, qualquer que seja o resultado. O âmbito pode mudar, mas a fatura também.
Para onde vai realmente o risco
Com a faturação por tempo, cada imprevisto — um bug persistente, uma integração mais longa do que o previsto, uma hesitação sobre uma funcionalidade — traduz-se em horas faturadas a mais. És tu que pagas a curva de aprendizagem do prestador. Com um preço fixo, esse mesmo imprevisto já está coberto: o preço não se mexe. O prestador tem o incentivo de ir depressa e definir um âmbito apertado, porque cada dia ganho é a sua margem.
A conta real numa V1
Toma uma V1 de SaaS típica. A 500 €/dia por tempo, um orçamento de 40 a 50 dias torna-se quase sempre 60 a 70 dias reais: 30 000 a 35 000 € em vez dos 20 000 a 25 000 € anunciados. O pacote Khufu, por sua vez, está fixado em 15 000 €, entregue em 7 dias, código-fonte incluído. Conheces o montante final antes de assinar, e ele não vai mexer.
Por tempo, financias a incerteza do prestador. A preço fixo, é ele que a financia por ti.
Quando a faturação por tempo ainda faz sentido
- O âmbito é realmente desconhecido e vai-se descobrindo ao longo do caminho (I&D, exploração de produto).
- Tens uma equipa interna capaz de conduzir e priorizar dia após dia.
- O projeto estende-se por meses, com prioridades que mudam todas as semanas.
A nossa posição
Para lançar uma V1 e confrontar um produto com o mercado, o âmbito precisa mesmo de ser fixo: é exatamente o que torna o preço fixo possível e protetor. A faturação por tempo faz sentido mais tarde, quando o produto está vivo e geres a sua evolução internamente — ou através de uma manutenção mensal bem definida (a partir de 1 490 €/mês). A regra prática: preço fixo para construir, por tempo ou manutenção para evoluir.