Voordat je één regel code schrijft, bepalen zeven vragen of je SaaS-idee mag bestaan: welk probleem je oplost, voor wie, hoeveel die mensen betalen, wat de V1-scope is, waarin je verschilt, via welk kanaal je eerste klanten komen en hoe je succes meet. Ze eerlijk beantwoorden kost een dag. Ze negeren kost maanden ontwikkeling en tienduizenden euro's aan een product waar niemand op wachtte.
De 7 vragen, in één checklist
- Het probleem: welk concreet, frequent en pijnlijk probleem los je op?
- De doelgroep: wie beleeft het precies, erg genoeg om vandaag een oplossing te zoeken?
- De betalingsbereidheid: betalen die mensen er al voor, en hoeveel?
- De V1-scope: welke 3 tot 5 flows volstaan om de waarde te bewijzen?
- De differentiatie: waarom jij en niet de bestaande tools of een spreadsheet?
- Het acquisitiekanaal: waar komen je eerste 10 klanten vandaan?
- De succesmeting: welk enkel getal zegt dat het werkt binnen 90 dagen?
Het trio dat bepaalt of er een markt is
De eerste drie vragen valideren de vraag. Een probleem dat een SaaS rechtvaardigt is frequent (het komt elke week terug, niet één keer per jaar) en pijnlijk (het kost tijd, geld of stress). De doelgroep moet precies genoeg zijn om tien concrete mensen te noemen die je morgen belt. En het betrouwbaarste signaal is de betalingsbereidheid: als je toekomstige klanten al een oplossing in elkaar knutselen met spreadsheets, betaalde tools of een dienstverlener, is de pijn echt. Hebben ze er nooit een cent aan uitgegeven, wees dan op je hoede.
Wat je echt bouwt
Vragen 4 en 5 definiëren het product. De V1-scope moet in 3 tot 5 essentiële flows passen: al het andere is ruis die de lancering vertraagt. Differentiatie draait niet om een functielijst, maar om een heldere hoek — een slecht bediend segment, een integratie die niemand biedt, een snelheid die de grote spelers niet kunnen evenaren. Als je enige antwoord “maar beter” is, heb je nog geen differentiatie.
Coderen is het makkelijke deel. Het dure deel is zes maanden iets bouwen dat niemand wil kopen.
Hoe je het naar de markt brengt
De laatste twee vragen bepalen het overleven. Een goed product zonder acquisitiekanaal vindt zijn klanten nooit: weet, vóór je gaat coderen, waar je eerste tien vandaan komen (netwerk, communities, SEO, directe benadering, partnerschappen). En stel één succesmetric voor 90 dagen vast — betalende klanten, terugkerende omzet, retentiegraad — om objectief te kiezen tussen doorzetten en pivoteren, in plaats van jezelf verhaaltjes te vertellen.
Zodra die zeven antwoorden zwart op wit staan, wordt de ontwikkeling simpel en snel. Dat is precies de scoping die we bij Khufu doen voordat we een V1 in productie leveren in 7 dagen, tegen een vaste prijs van 15.000 EUR: een strakke, vooraf gevalideerde scope, om alleen te bouwen wat de waarde bewijst — en niets anders.