Bevor du eine einzige Zeile Code schreibst, entscheiden sieben Fragen, ob deine SaaS-Idee existieren sollte: welches Problem du löst, für wen, wie viel diese Leute zahlen, wie der V1-Umfang aussieht, worin du dich unterscheidest, über welchen Kanal deine ersten Kunden kommen und wie du den Erfolg misst. Sie ehrlich zu beantworten dauert einen Tag. Sie zu ignorieren kostet Monate an Entwicklung und Zehntausende Euro für ein Produkt, auf das niemand gewartet hat.
Die 7 Fragen als Checkliste
- Das Problem: welches konkrete, häufige und schmerzhafte Problem löst du?
- Die Zielgruppe: wer genau erlebt es, schlimm genug, um heute eine Lösung zu suchen?
- Die Zahlungsbereitschaft: zahlen diese Leute schon dafür, und wie viel?
- Der V1-Umfang: welche 3 bis 5 Abläufe genügen, um den Wert zu beweisen?
- Die Differenzierung: warum du und nicht die bestehenden Tools oder eine Tabelle?
- Der Akquisekanal: woher kommen deine ersten 10 Kunden?
- Die Erfolgsmessung: welche einzige Zahl zeigt in 90 Tagen, dass es funktioniert?
Das Trio, das über einen Markt entscheidet
Die ersten drei Fragen validieren die Nachfrage. Ein Problem, das ein SaaS rechtfertigt, ist häufig (es kommt jede Woche zurück, nicht einmal im Jahr) und schmerzhaft (es kostet Zeit, Geld oder Nerven). Die Zielgruppe muss präzise genug sein, dass du zehn konkrete Personen nennen kannst, die du morgen anrufst. Und das zuverlässigste Signal ist die Zahlungsbereitschaft: wenn deine künftigen Kunden schon eine Lösung mit Tabellen, kostenpflichtigen Tools oder einem Dienstleister zusammenbasteln, ist der Schmerz echt. Haben sie nie einen Cent ausgegeben, sei vorsichtig.
Was du wirklich baust
Die Fragen 4 und 5 definieren das Produkt. Der V1-Umfang muss in 3 bis 5 wesentliche Abläufe passen: alles andere ist Lärm, der den Start verzögert. Differenzierung entscheidet sich nicht an einer Funktionsliste, sondern an einem klaren Winkel — ein schlecht bedientes Segment, eine Integration, die niemand anbietet, eine Geschwindigkeit, die die Großen nicht bieten können. Wenn deine einzige Antwort „aber besser“ lautet, hast du noch keine Differenzierung.
Programmieren ist der leichte Teil. Der teure Teil ist, sechs Monate lang etwas zu bauen, das niemand kaufen will.
Wie du es auf den Markt bringst
Die letzten beiden Fragen entscheiden über das Überleben. Ein gutes Produkt ohne Akquisekanal findet seine Kunden nie: wisse schon vor dem Programmieren, woher deine ersten zehn kommen (Netzwerk, Communities, SEO, Direktansprache, Partnerschaften). Und lege eine einzige Erfolgskennzahl für 90 Tage fest — zahlende Kunden, wiederkehrender Umsatz, Retention-Rate — um objektiv zwischen Durchhalten und Pivotieren zu entscheiden, statt dir Geschichten zu erzählen.
Sobald diese sieben Antworten schwarz auf weiß feststehen, wird die Entwicklung einfach und schnell. Genau dieses Scoping machen wir bei Khufu, bevor wir eine produktive V1 in 7 Tagen liefern, zum Festpreis von 15.000 EUR: ein enger, vorab validierter Umfang, um nur das zu bauen, was den Wert beweist — und nichts anderes.